電子商務(wù)是否會在縫機(jī)業(yè)內(nèi)蔚然成風(fēng)？當(dāng)前，影響縫機(jī)企業(yè)大力開展電子商務(wù)的因素有哪些？縫機(jī)企業(yè)是否應(yīng)該抓住電子商務(wù)這個信息時代的商貿(mào)“直通車”，實現(xiàn)新營銷模式，擴(kuò)大利潤增長點(diǎn)……

　　如果不是CISMA On line，臺灣成衣廠的熊小姐也許還要費(fèi)些周折才能買到公司急需的清洗劑產(chǎn)品。

　　熊小姐公司急需購置100―――200瓶“去油污皇牌W2000”，當(dāng)她苦于無處覓尋商家而在網(wǎng)上搜索時，CISMAOnline的順德威豪科技發(fā)展公司的鏈接第一個躍入她的眼簾，通過這個網(wǎng)站，她和該公司的臺灣經(jīng)銷商取得了聯(lián)系。

　　2008年5月開始運(yùn)營的CISMA On line網(wǎng)站，定位于為專業(yè)的縫制設(shè)備企業(yè)提供展示的平臺�，F(xiàn)在，網(wǎng)站不僅擁有一定數(shù)量的縫機(jī)企業(yè)定期定時地在上面發(fā)布最新產(chǎn)品信息，而且通過對網(wǎng)站的優(yōu)化和點(diǎn)對點(diǎn)的客戶推廣，更便捷地聯(lián)系起了上下游企業(yè)與終端客戶，頗具有一些電子商務(wù)網(wǎng)站的味道。但網(wǎng)站負(fù)責(zé)人也表示，畢竟網(wǎng)站建設(shè)剛起步，還有更多待完善的地方。

　　透過這個事例，我們可以隱約地看到電子商務(wù)在縫機(jī)行業(yè)尷尬的現(xiàn)狀：一方面是縫機(jī)企業(yè)渴求駕馭現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營銷范圍，提高企業(yè)網(wǎng)站被搜索到的機(jī)率；而另一方面又苦于現(xiàn)在各種綜合性的商務(wù)網(wǎng)站之多，不知該選哪個，而行業(yè)內(nèi)品牌的商務(wù)網(wǎng)站暫時缺失。

　　電子商務(wù)是否會在縫機(jī)業(yè)內(nèi)蔚然成風(fēng)？當(dāng)前影響縫機(jī)企業(yè)大力開展電子商務(wù)的因素有哪些？縫機(jī)企業(yè)是否應(yīng)該抓住電子商務(wù)這個信息時代的商貿(mào)“直通車”，實現(xiàn)新營銷模式，擴(kuò)大利潤增長點(diǎn)……這些問題都值得認(rèn)真探討。

　　縫機(jī)行業(yè)初起步

　　電子商務(wù)源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC，是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的商務(wù)活動，它包括生產(chǎn)、流通、分配、交換和消費(fèi)等環(huán)節(jié)中連接生產(chǎn)和消費(fèi)的所有活動電子信息化處理。狹義的電子商務(wù)是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托進(jìn)行物品和服務(wù)的交換。

　　在網(wǎng)上搜索“電子商務(wù)和縫紉機(jī)”，可以清楚地看到，在搜到的上萬條信息中，除去資訊，大多是一些縫機(jī)企業(yè)在一些網(wǎng)站上的買賣資訊鏈接和企業(yè)鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行縫機(jī)銷售正是目前業(yè)內(nèi)大多企業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀。

　　在國內(nèi)的營銷網(wǎng)站中，家用機(jī)是網(wǎng)上營銷的“常客”。據(jù)報道，淘寶網(wǎng)上一家叫一品中科的飛躍縫紉機(jī)授權(quán)專賣店，在2006年的時候，一個月的銷售額可以達(dá)到10萬。只要打開網(wǎng)頁搜索一下，便能在一些知名的客戶對客戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺和生產(chǎn)銷售家用縫紉機(jī)的公司網(wǎng)站上看到相關(guān)的產(chǎn)品信息，如易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上都出現(xiàn)了各種國內(nèi)外品牌的家用縫紉機(jī)銷售的圖片、價格等詳細(xì)的交易信息。不僅是內(nèi)地，包括中國臺灣省、香港特別行政區(qū)的家用縫紉機(jī)的生產(chǎn)和經(jīng)銷商也積極利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件銷售家用縫紉機(jī)。

　　對于工業(yè)機(jī)的銷售來說，傳統(tǒng)的營銷渠道還是占據(jù)著主要的位置，在人們傳統(tǒng)的消費(fèi)理念中，購買大量的貨品，沒有親眼所見，心里不踏實，而工業(yè)機(jī)的銷售又同時牽涉到售后服務(wù)的問題。據(jù)了解，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打開市場，更多的可能性還是在與國外經(jīng)銷商的合作方面。有消息稱，某縫機(jī)企業(yè)的鄭總，通過網(wǎng)絡(luò)，獲得了大批海外訂單，從而生意做得風(fēng)生水起。

　　但電子商務(wù)絕不是簡單的“觸網(wǎng)”，廣義的電子商務(wù)是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托進(jìn)行的一切有償商業(yè)活動和非贏利業(yè)務(wù)交往或服務(wù)活動的總和。企業(yè)通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行原料采購、產(chǎn)品銷售、供應(yīng)商管理、經(jīng)銷商管理、項目招標(biāo)、人才招聘、售后服務(wù)、新產(chǎn)品發(fā)布會等各種商務(wù)活動。通過電子商務(wù)取代傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，企業(yè)與外界的聯(lián)系將變得更加便捷，能夠迅速地對客戶要求做出反應(yīng)，降低生產(chǎn)、銷售、辦公和通訊等各項成本，提高整體運(yùn)作效率。

　　在這一塊，目前縫機(jī)行業(yè)內(nèi)無疑是缺失的，即使一些企業(yè)已經(jīng)開始通過ERP進(jìn)行生產(chǎn)、銷售等的管理，但對于一個完整電子商務(wù)體系的建立，還有遙遠(yuǎn)的距離。

　　“中國的服裝企業(yè)目前超過8萬家，而其中經(jīng)營獨(dú)立電子商務(wù)的網(wǎng)商卻只有3%。”在2008服裝行業(yè)電子商務(wù)論壇上，當(dāng)時的上海商派(ShopEx)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、中國電子商務(wù)領(lǐng)域的“老兵”郭洪馳曾發(fā)出如此的感嘆。而作為服裝企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的縫機(jī)行業(yè)也面臨著同樣的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)大大小小的縫機(jī)行業(yè)超過上千家，但經(jīng)營獨(dú)立電子商務(wù)的網(wǎng)商卻好像還沒有，不過，一些縫機(jī)業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)意識到這個問題，如中國縫制設(shè)備網(wǎng)、CISMA On line等也正有意打造成縫機(jī)業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站。

　　激烈競爭的又一領(lǐng)域

　　盡管縫機(jī)業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)雖然還只是一片剛剛開墾的“希望的原野”，但毫無疑問，它將會是未來企業(yè)競爭異常激烈的領(lǐng)域，誰先搶得先機(jī)，食到“頭啖湯”，誰就有可能在未來的競爭中更領(lǐng)先一步。為什么呢？

　　先來看一組數(shù)據(jù)：

　　經(jīng)過十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國現(xiàn)在正在全面進(jìn)入信息社會。截至2008年底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。同時，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，穩(wěn)居世界排名第一。而且，這個發(fā)展趨勢仍然以飛快的速度在增長。按照這個趨勢，預(yù)計到2012年，中國將有5.9億網(wǎng)絡(luò)用戶。

　　2005年，全國企業(yè)網(wǎng)上采購商品和服務(wù)總額達(dá)16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和服務(wù)總額為9095億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重近2%。中小企業(yè)成為電子商務(wù)的積極實踐者，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)約占全國中小企業(yè)總數(shù)的2%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額快速增長，2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額比上年增長117.4%，達(dá)561億元，未來2、3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場將步入快速上升期，預(yù)計2011年將達(dá)到5690億。

　　如果從商業(yè)的角度、以商業(yè)的眼光來看待互聯(lián)網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)給我們的企業(yè)至少帶來了四個寶貴的機(jī)遇：一次走出傳統(tǒng)營銷紅海的機(jī)遇，一次最好的二次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一次最好的低成本擴(kuò)張機(jī)遇，一次突破商業(yè)壁壘的機(jī)遇。

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，截止2008年上半年，包括個體工商戶，中國目前有4200萬家中小企業(yè)；截止2008年11月，包括大大小小的個人網(wǎng)站在內(nèi)，中國共有網(wǎng)站210萬個。兩個數(shù)字可以對比一下，中國的企業(yè)真的沒有多少家觸摸到互聯(lián)網(wǎng)并利用互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)的市場競爭力。但在歐美，比如說德國，即使是街角的小花店也擁有自己的域名和網(wǎng)站，一下子就把生意放大到全國乃至全球。

　　比爾蓋次曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)要么是電子商務(wù)，要么是無商可務(wù)”。更早地進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)競爭中發(fā)展的縫機(jī)企業(yè)，也許更多地習(xí)慣于傳統(tǒng)的思維和市場競爭中，而面對風(fēng)起云涌的電子商務(wù)浪潮襲來，怎樣調(diào)整思路，抓住轉(zhuǎn)型升級的時機(jī)，把握市場脈動，這是一個值得思量和考察的問題。

　　縫機(jī)企業(yè)動起來

　　電子商務(wù)對企業(yè)的益處顯而易見：一是可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道提升產(chǎn)品銷售額;二是減少中間環(huán)節(jié)、降低成本、獲取更大利潤;三是能夠?qū)崟r跟蹤市場行情、預(yù)見客戶需求、滿足用戶個性化和訂制化的需求;最后，提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　對于網(wǎng)絡(luò)的力量，恒源祥CEO陳忠偉在接受采訪時就這樣表示，服裝業(yè)今年面臨原材料增長、人力成本增長、匯率調(diào)整“三座大山”，“對服裝行業(yè)是一個嚴(yán)峻冬天”，而年初那則沸沸揚(yáng)揚(yáng)的恒源祥12生肖廣告，引發(fā)200多萬條網(wǎng)上留言，使得他深切體會到網(wǎng)絡(luò)的力量。恒源祥每年的品牌導(dǎo)入成本、維護(hù)成本、提升成本高達(dá)上億元，開展電子商務(wù)，可有效改善這一切。

　　傳統(tǒng)營銷向電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化的時機(jī)已經(jīng)來到，用馬云的話來說，世界經(jīng)濟(jì)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冬天比電子商務(wù)來得更快，雖然電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的C2C市場與B2C市場的春天才剛剛來到，像淘寶網(wǎng)《天使在人間》營銷群系開始瞄準(zhǔn)國內(nèi)縫企進(jìn)行深度合作，標(biāo)志著電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了戰(zhàn)役之中來了。

　　而縫機(jī)企業(yè)如何從電子商務(wù)中要效益呢？首先，縫企轉(zhuǎn)變思想觀念，在做好傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，逐步跨入到電子商務(wù)營銷領(lǐng)域。我國2007年發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中表明，我國電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展機(jī)遇期，電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競爭新態(tài)勢。電子商務(wù)廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個領(lǐng)域，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，正在突破國家和地區(qū)局限，影響著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置，加速經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家把電子商務(wù)作為強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措，制定電子商務(wù)發(fā)展政策和行動計劃，力求把握發(fā)展主動權(quán)。隨著我國對外開放水平提高和市場化進(jìn)程加快，大力發(fā)展電子商務(wù)已成為我國參與全球經(jīng)濟(jì)合作的必然選擇。企業(yè)也應(yīng)該對此給予足夠的重視。

　　其次，要加大電子商務(wù)投入，實現(xiàn)以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。

　　縫機(jī)企業(yè)應(yīng)該開展以顧客為中心進(jìn)行電子商務(wù)平臺的建設(shè)和規(guī)劃，是電子商務(wù)成功的前提和基礎(chǔ)；建立個性化的廣告與銷售投入產(chǎn)出比(ROI)為基本評估標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)行體系，是成功推廣電子商務(wù)最大的推動力和促進(jìn)力；以持續(xù)銷售和有效促銷為模型的電子商務(wù)運(yùn)營體系，是電子商務(wù)客戶管理與銷售組織的核心和根本。

　　電子商務(wù)的應(yīng)用向我們展示了廣闊的發(fā)展前景，為企業(yè)帶來了新機(jī)遇，調(diào)整升級轉(zhuǎn)型中的縫機(jī)企業(yè)應(yīng)該抓住電子商務(wù)浪潮，大力發(fā)掘市場潛力，提高企業(yè)綜合競爭力，力爭在新一輪的市場角力中脫穎而出！

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• ·2009年1-4月天津電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月浙江電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月河南電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月湖南電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月江蘇電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-4月四川電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)